1、获取要做LED亮化的场所照片；

拍照要求：场所照片尽量拍个全景，角度和照片的清晰度很重要，这个直接影响到效果图是否逼真。强调：拍摄现场图片非常重要，如果拍摄功底不过硬，效果图做的也不理想，那就不要去做。

2、设计师给照片设计LED效果图；

LED效果图设计无非就是做夜景处理，楼体轮廓，灯光处理，还有LED数码管屏以及造型处理，墙体装饰处理。做图的时候和设计师充分沟通，效果图需要什么产品，需要达到什么样的效果，或让设计师自由发挥。

3、业务员按照效果图给出价格表；

业务员按照LED效果图和楼体结构及产品数量会报出一个详细的报价表，然后按照表格做一份标书给客户，与客户洽谈。

4、带上样品与客户进行初次商谈；

商谈过程中会存在产品用量和价格调整事宜，不是所有的客户都能接受你所报的价格和方案；要知道，一个工程多人竞标这是很平常的事了，客户需要挑选才能接受的。另外，不是每个客户都能成单的，因为多方面的原因，LED亮化工程都有可能拖时间和弃做，所以不要太在意甲方一定会把这个工程给你做的。